90% agencji SEO źle przedstawia swoją usługę. To nie reklama, tylko inwestycja w FUNDAMENTY marki, która daje trwałe efekty po czasie. Zwrot z inwestycji jest wyższy niż w przypadku reklam płatnych.
To średni zwrot z inwestycji w pozycjonowanie.
Pozycjonowanie stron w Google to najtańszy kanał pozyskiwania klientów. Koszt zdobycia klienta za pomocą reklam w Google i socialach jest ok. 3 razy wyższy.
całego ruchu w Google zbierają pozycje top 3.
Wyświetlanie się na pierwszych pozycjach w wyszukiwarce daje ogromną przewagę nad konkurencją.
Wyjaśniamy SEO
Warto na początek ogólnie wyjaśnić, czym jest pozycjonowanie stron w Google. Język, którym mówi się o SEO, często jest na tyle specjalistyczny, że osobom spoza branży trudno jest zrozumieć to zagadnienie. Po pierwsze, pozycjonowanie = SEO, czyli tych określeń można używać zamiennie. Mówiąc najprościej, pozycjonowanie to wszystkie działania zmierzające do tego, żeby strona internetowa była przez Google pokazywana jak najwyżej w wynikach wyszukiwania.
Rezultaty wyszukiwania są wyświetlane w odpowiedzi na zapytania (inaczej: słowa kluczowe, frazy) wpisywane w wyszukiwarkę przez użytkowników.
Na jakie zapytania witryna powinna być widoczna? Te, które są ważne dla Twojego biznesu.
Zainwestuj w widoczność
Pozycjonowanie to inwestycja w widoczność Twojej firmy. Google długofalowo docenia wartościowe treści, autorytet w branży oraz to, że do Twojej witryny linkują zaufane, tematyczne strony. Stworzenie wartościowych treści oraz pozyskanie linków to prace, które przynoszą długofalowe efekty. Wypracowane w ten sposób pozycje w wynikach wyszukiwania utrzymują się nawet latami po zakończeniu działań.
Jednak na osiągnięcie efektów potrzeba czasu, zazwyczaj 6-12 miesięcy. Dlatego bardzo ważne jest, aby postawić na agencję, która zaproponuje długoterminowy plan – strategię budowy treści oraz linkowania, które pozwolą na osiągnięcie realnych wyników, a nie oderwany od rzeczywistości rynkowej plan na zasadzie: napiszemy teksty, kupimy pakiet linków i “jakoś to będzie” :)
Co więc jest istotne we współpracy z agencją, jak i w pozycjonowaniu strony samemu?
Należy zadać sobie pytanie, co jest ważne dla firmy, jakie usługi i produkty szczególnie potrzebują marketingowego wsparcia. Czy bardziej zależy Ci na sprzedaży, czy budowaniu wizerunku, rozpoznawalności.
Odpowiedzi będą kluczowe, bo pozwolą wybrać odpowiednie frazy. Nie można sobie pozwolić na działanie w oderwaniu od rzeczywistości i pozycjonowanie witryny na słowa kluczowe niezwiązane z naszą ofertą lub zbyt ogólne, nie posiadające intencji zakupowej. W zależności od potrzeb marki, konieczne jest dobranie fraz sprzedażowych, long–tail lub wizerunkowych.
Niezbędne jest też ustalenie właściwego budżetu linkowego, który pozwoli skutecznie konkurować z innymi firmami w branży. Musimy też wiedzieć, jaki profil linkowy posiadają konkurencyjne domeny, tzn. z jakich miejsc otrzymują linki zewnętrzne. Czy są to portale ogólnopolskie, tematyczne, katalogi firm, fora, jak duże i mocne są to portale… I to wszystko musimy uwzględnić w naszej strategii.
Musimy zlokalizować najważniejsze problemy na stronie (może to niezoptymalizowana treść, błędy techniczne lub zaspamowany profil linkowy?) i naprawić je. Ustalamy cele i następnie adresujemy je adekwatnymi działaniami. Jeśli domena jest nowa, wiadomo, że będzie potrzebowała więcej czasu i mocniejszego linkowania niż domena z dłuższą historią. Jeśli historia domeny jest negatywna, może są potrzebne inne działania, jak np. zrzeczenie się linków czy budowa zupełnie nowej witryny na innej domenie. I tak dalej.
Nie da się ukryć, że pozycjonowanie to bardzo złożony temat. Mimo że branża istnieje w Polsce od lat 2000., nadal wiele osób nie wie o SEO zbyt wiele. I trudno się dziwić – to specjalistyczna dziedzina, w której spotykają się marketing, web development, copywriting, analityka, PR, a nawet psychologia. Właściciele biznesów są skupieni na swojej “działce” i w BeContent w pełni to rozumiemy.
Dlatego staramy się nie używać zbyt specjalistycznego języka, którego prawie nikt nie rozumie, żeby zrobić wrażenie albo pokazać klientowi, że zrobiliśmy więcej niż w rzeczywistości. Chcemy, żeby wszystko było jasne i wymagało jak najmniej Twojego zaangażowania.
Jasne raportowanie to podstawa. Poza comiesięcznymi raportami, jeśli czujesz potrzebę omówienia wyników, przydatna jest też możliwość spotkania online. Ważne także, żeby klient na starcie współpracy otrzymał szczegółowy plan działania, strategię link-buildingu i contentu.
W czasach ChatGPT i innych modeli AI wydaje się, że nie ma nic prostszego niż stworzenie treści na strony. To niestety błędne koło. Poza oczywistymi ułomnościami modeli LLM, podstawowym problemem jest to, że są one jedynie w stanie przetwarzać dostępne informacje. Chatbot nie wymyśli nic nowego ani nie skorzysta z Twojej specjalistycznej wiedzy (jeśli mu jej nie przekażesz). Oczywiście, tego rodzaju rozwiązania są bardzo pomocne, ale nie wystarczające.
Dlatego pakiety gotowych, wygenerowanych z AI artykułów to pułapka. Google i użytkownicy doceniają treści wyczerpujące temat i wnoszące nowe informacje, inne niż cały zalew informacji w internecie. Gdyby ilość generycznych treści pozwalała osiągać wysokie pozycje, to widzielibyśmy na nich masowe farmy treści, a nie liderów danych branż.
Podsumowując – Google i użytkownicy NAPRAWDĘ doceniają wartościowe teksty. Nie można w kółko przetwarzać informacji dostępnych w internecie za pomocą AI, nie tworząc niczego nowego – to błędne koło i nigdy nie zbuduje nam przewagi konkurencyjnej.
Według badań, linki prowadzące do strony odpowiadają za ok. 50% sukcesu w pozycjonowaniu. Ważne, żeby były wartościowe i naturalne. Ale co to w zasadzie znaczy?
Trzeba pamiętać, że praca specjalistów SEO to działanie w zgodzie z oficjalnymi wytycznymi Google, ale też analiza i stosowanie środków, które już zadziałały – czyli “inspirowanie” się działaniami konkurencji klienta.
To tzw. relinkowanie, czyli jedna ze sprawdzonych metod SEO. Polega na znalezieniu domen, z których linkowane są strony konkurencji, zbadanie, które z nich są wartościowe i pozyskanie linków z tych samych źródeł.
Ale to tylko wierzchołek góry lodowej. Ważny jest też profil linkowy – czyli to, jak wygląda zbiór linków konkurencji. Czy są to portale ogólnotematyczne, tematyczne, katalogi firm, fora. To pozwala stworzyć strategię dla naszej witryny.
To tyle, jeśli chodzi o linkowanie i konkurencję. Poza tym, należy zidentyfikować inne potencjalne źródła linków, które pozwolą nam spełnić wymogi różnych algorytmów Google oraz zbudować przewagę konkurencyjną.
Musimy bowiem pamiętać, że żadna analiza nie przedstawi nam 100% faktów o konkurencji oraz o tym, że witryny konkurencji mogą mieć dłuższą historię. Z tego powodu, wchodząc do branży, mając krótszy staż czy modernizując stronę – musimy postarać się bardziej.
Wykorzystujemy linki ze stron, które przekazują moc, ze stron tematycznych o rzeczywistym ruchu i widoczności. Nie linkujemy z własnych zaplecz (sztucznych pseudo–portali posiadanych przez agencje) – to już nie 2010 rok :)
Co składa się na usługę?
Wysokie pozycje w Google są efektem systemowej pracy nad trzema obszarami: technologią, treścią i autorytetem domeny. Te elementy nie działają osobno. Nawet najlepszy content nie osiągnie pełnego potencjału, jeśli strona ma problemy z indeksacją. Z kolei perfekcyjna optymalizacja techniczna nie wystarczy, jeśli domena nie buduje zaufania w swojej branży.
Profesjonalne pozycjonowanie stron www to proces obejmujący analizę, planowanie, wdrożenie i ciągłą optymalizację. Poniżej omawiamy jego kluczowe etapy.
Poznaj elementy pozycjonowania
Wszystkie działania powinny rozpocząć się od weryfikacji fundamentów. Audyt techniczny pozwala ocenić, czy roboty wyszukiwarki mogą poprawnie przetwarzać i interpretować zawartość witryny.
Analizie podlegają m.in.:
Dane weryfikujemy m.in. w Google Search Console oraz Google Analytics, jednak kluczowa jest ich interpretacja. Strona może nie mieć poważnych błędów technicznych, a mimo to nie rosnąć – wtedy problemem bywa np. architektura informacji albo niewłaściwe mapowanie treści do intencji wyszukiwania.
Audyt wyznacza kolejność działań i pozwala realnie ocenić potencjał domeny.
Pozycjonowanie stron www jest procesem relatywnym. Nie konkurujesz z “algorytmem”, tylko z konkretnymi domenami, które już znajdują się w top 10.
Analiza obejmuje zatem widoczność konkurencji, strukturę jej serwisów, jakość i zakres treści oraz profil linkowy. Często okazuje się, że rzeczywistą konkurencją nie są lokalne firmy, lecz duże portale branżowe lub marketplace’y. W takiej sytuacji strategia musi być bardziej wyspecjalizowana i skoncentrowana na niszowych, rentownych segmentach rynku.
W ramach takiej analizy korzystamy z najlepszych płatnych narzędzi (w tym Ahrefs, Surfer). To pozwala osiągnąć precyzyjne, wręcz matematyczne dane. Dokładnie widzimy, z jakich domen linkuje się konkurencja i wybieramy najlepsze z nich do naszej strategii.
Bez tej analizy trudno mówić o realistycznych celach i budżecie.
Dobór fraz to moment, w którym SEO bezpośrednio łączy się z celami biznesowymi.
Nie chodzi o wybór słów o największym wolumenie wyszukiwań, lecz o zrozumienie intencji użytkownika. Inne znaczenie mają zapytania informacyjne, inne porównawcze, a jeszcze inne transakcyjne. W praktyce pracujemy na kilku typach fraz:
Kluczowe jest mapowanie słów kluczowych do konkretnych podstron i eliminacja kanibalizacji. Źle zaplanowana struktura powoduje, że kilka podstron konkuruje między sobą o tę samą frazę, co osłabia ich potencjał.
Strategia contentowa nie polega na cyklicznym publikowaniu artykułów “bo tak robi konkurencja”. Jej celem jest budowa topical authority – eksperckiej pozycji w określonym obszarze tematycznym.
Dlatego na starcie współpracy wyszukujemy i dopasowujemy słowa kluczowe do odpowiednich typów podstron – wiemy, które powinny znaleźć się na stronach ofertowych, a które w artykułach blogowych itd.
Planujemy i rozkładamy produkcję treści na kolejne miesiące współpracy.
Tworzymy strukturę, w której treści usługowe wspierane są przez materiały poradnikowe, a te z kolei wzmacniają główne podstrony poprzez logiczne powiązania semantyczne i linkowanie wewnętrzne. Dzięki temu wyszukiwarka otrzymuje spójny sygnał, że domena kompleksowo pokrywa dany temat.
W kontekście aktualizacji takich jak Google Helpful Content Update coraz większe znaczenie ma jakość i użyteczność treści. Google wyraźnie premiuje materiały tworzone z myślą o użytkowniku, a nie pod algorytm.
Wysokiej jakości treść to taka, która realnie rozwiązuje problem użytkownika i wyjaśnia temat pełniej niż konkurencja. Liczy się głębokość analizy, konkretne przykłady i doświadczenie wynikające z praktyki.
Narzędzia AI mogą przyspieszyć research czy pomóc uporządkować strukturę tekstu, jednak masowa produkcja generycznych materiałów prowadzi do uśrednienia jakości. Co więcej, teksty z AI – bez “ludzkiej” redakcji i insightu mogą zostać potraktowane przez Google jako thin content, czyli powierzchowną treść. W takiej sytuacji nie ma co liczyć na wysokie pozycje.
Modele językowe przetwarzają istniejące informacje – nie budują przewagi konkurencyjnej. Tę buduje wiedza branżowa, case studies i umiejętność interpretacji danych w kontekście konkretnego rynku.
Przygotowujemy dla Twojej marki wartościowe, kompletne teksty, które pozwalają osiągać pierwsze wyniki w Google.
Linki pozostają jednym z kluczowych czynników rankingowych, ale ich skuteczność zależy od jakości i kontekstu.
Dzięki przeprowadzonej wcześniej analizie konkurencji wiemy, z jakich domen powinniśmy pozyskać linki. Następnie, z szerokiej bazy dobieramy dodatkowe, sprawdzone portale, które pozwolą nam osiągnąć przewagę konkurencyjną.
Planujemy i rozkładamy pozyskiwanie linków na pierwsze 12 miesięcy współpracy – tak, aby profil linkowy rósł w odpowiednim, naturalnym tempie.
Strategia linkowania określa:
Naturalność i spójność działań są ważniejsze niż tempo. Nadmierna optymalizacja może przynieść odwrotny efekt.
Profesjonalny link-building przypomina działania PR. Największą wartość mają publikacje w serwisach, które same posiadają widoczność i realny ruch.
W praktyce są to:
Link osadzony w merytorycznym kontekście buduje autorytet, ponieważ jest naturalnym sygnałem obecności marki w branży.
Na podstawie wcześniej przeprowadzonego audytu wprowadzamy zmiany. Obejmują one m.in. poprawę wydajności strony, optymalizację obrazów, uporządkowanie struktury nagłówków oraz implementację danych strukturalnych.
W kontekście doświadczenia użytkownika i wymagań Google dotyczących szybkości działania strony techniczne SEO nie jest dodatkiem, lecz fundamentem. Przy silnej konkurencji to właśnie detale techniczne często decydują o przewadze.
Linkowanie wewnętrzne to element, który rzadko pojawia się na pierwszym planie, a potrafi znacząco wpłynąć na widoczność.
Dobrze zaprojektowana struktura:
W wielu projektach reorganizacja linkowania wewnętrznego pozwala poprawić pozycje strategicznych podstron bez zwiększania budżetu linkowego.
Dbamy o ten aspekt, ponieważ linkowanie wewnętrzne to kolejny sposób, aby wskazać Google, które podstrony są najważniejsze oraz – na jakie słowa kluczowe powinien je wyświetlać w wyszukiwarce.
SEO sprawdzone na sobie
Mamy za sobą pracę dla dużych agencji, ale także prowadzenie biznesów poza branżą SEO (włącznie z korzystną sprzedażą firm). Te firmy marketingowo były oparte niemal w 100% na pozycjonowaniu. Zobacz wzrosty, jakie udało nam się osiągnąć. Wiemy, jak to robić i – dzięki doświadczeniu w biznesie – potrafimy też postawić się w sytuacji klienta.
Ruch w witrynie soywitch.pl wg Ahrefs:
Raport słów kluczowych wg Senuto:
Ruch w witrynie slub-humanistyczny.pl wg Ahrefs:
Raport słów kluczowych wg Ahrefs:
Pamiętajmy, że SEO zazwyczaj jest narzędziem reklamowym i nie może działać w oderwaniu od biznesu. Wyświetlanie się na wysokich pozycjach to jedno, a cele biznesowe drugie.
Może się przecież okazać, że firma działa tylko lokalnie, więc wyświetlanie się na ogólne frazy związane z branżą nie będzie dla niej wartościowe. W takim wypadku to tylko przepalanie budżetu.
Takie problemy powinien załatwić odpowiednio szczegółowy brief – zanim się w ogóle pojawią.
Dlatego w BeContent zawsze pytamy o to:
Pozycjonowanie stron w Google wymaga strategicznego działania. Po wycenie działań potrzebnych do osiągnięcia pożądanych rezultatów w określonym czasie należy przygotować strategię, która obejmie cały wachlarz działań SEO.
Początkowe działania, takie jak analiza konkurencji, stworzenie strategii słów kluczowych, strategii link-buildingu (pozyskiwania linków) i content planu są budżetochłonne, dlatego dla naszych klientów przygotowaliśmy roczny plan, który rozkłada koszty równomiernie w czasie. Dlatego comiesięczna opłata dla Twojej firmy jest stała.
Zobacz poniżej, jak wygląda strategia działań na 12 miesięcy:
Pierwsze efekty – witryna zaczyna być widoczna po wyjściu z ”Google Sandbox”*
Wyraźny wzrost ruchu i przychodów
*Google Sandbox – czy wiesz, że Google posiada algorytm, który przez pierwsze ok. 6 miesięcy daje czas nowej witrynie na ”wykazanie się”? Po tym czasie decyduje, jak wysoko strona powinna znaleźć się w wynikach wyszukiwania.
Dlaczego pozycjonowanie tak długo trwa?
Rzeczywiście na efekty pozycjonowania trzeba poczekać minimum 6-12 miesięcy, a w przypadku najbardziej konkurencyjnych branż nawet dłużej. Dlaczego?
Przede wszystkim zazwyczaj konkurujemy z domenami z wieloletnią historią. Często przy starych stronach, samo “istnienie” przez lata, rzeczywiste działanie w branży, a co za tym idzie – wizyty na stronie, zaangażowanie użytkowników – pozycjonują stronę. Jeśli poza tym strona nie zbudowała sobie złej historii (poprzez działania black hat SEO, czyli np. spamerskie linki), to może być trudnym konkurentem.
Kolejną kwestią jest zbudowanie autorytetu w oczach Google. To wymaga spójnych informacji rejestrowych, kontaktowych o firmie we wszystkich lokalizacjach w internecie. To także kwestia pozyskania odnośników z wiarygodnych domen.
Ważne jest też, żeby rozłożyć proces linkowania na miesiące (nagły wzrost jest nienaturalny i może skutkować karą – tak, Google może zablokować Twoją stronę).
Dlaczego SEO tyle kosztuje?
To złożona usługa, na którą składa się praca specjalisty SEO, copywritera i nierzadko web developera. Druga sprawa – musimy pozyskać linki z jakościowych portali, a to nie jest tanie. Kwoty za publikacje to od 100 zł do kilku tysięcy. Ale efekty są na lata.
Właśnie dlatego oferty typu “SEO za 500 zł” nie mają prawa działać.
Linki pozostają Twoją własnością po zakończeniu współpracy – w przeciwieństwie do działań innych agencji, które “odpinają” linki.
Zalety agencji SEO
Żeby skutecznie pozycjonować stronę www, konieczne jest korzystanie z płatnych narzędzi. To na przykład Senuto – do kwestii związanych ze słowami kluczowymi i widocznością oraz Ahrefs – do aspektów związanych z link-buildingiem. To niezastąpione narzędzie, które przechowuje historyczne informacje o zmianach na stronach, dzięki czemu można wyeliminować ze swojej strategii źródła, z których nie warto pozyskiwać linków. Pozwala też na analizę konkurencji i zdobycie listy domen, z których linkują podobne witryny.
Jeśli działamy tylko z jedną witryną, Ahrefs będzie bardzo drogi (to aktualnie aż 1000 zł miesięcznie w pakiecie koniecznym do zaawansowanego SEO – informacja na 2026!). Natomiast my, dzięki efektowi skali i pracy dla wielu klientów, jesteśmy w stanie rozłożyć te koszty i zaoferować naszym klientom atrakcyjne stawki za usługi.
Żeby w podstawowy sposób śledzić widoczność na słowa kluczowe, pozycje i wejścia na stronę, możesz skorzystać z Google Search Console. Połączenie usługi ze stroną internetową jest bardzo proste, jeśli Twoja witryna jest oparta na WordPress.
Jeśli nie masz dostępu do usługi, poproś swoją agencję.
Rodzaje SEO i reklama płatna
Reklama płatna, np. w Google i Meta (Facebook) Ads działa tak: póki płacisz, jesteś widoczny. Przestajesz płacić – nie widać Cię.
SEO? Nie jesteś widoczny, ale kiedy już jesteś, to będziesz przez długi czas, nawet po zakończeniu działań.
Tak najprościej można wyjaśnić różnicę pomiędzy pozycjonowaniem a reklamą płatną.
Wchodząc głębiej w szczegóły, można powiedzieć, że SEO to praca bardziej nad fundamentami biznesu. Domena internetowa, na której zamieszczona jest nasza witryna internetowa, to własność firmy. Nie jest zależna od zewnętrznych podmiotów, takich jak Google czy Meta. Oczywiście jeśli chcemy być widoczni w Google, musimy działać zgodnie z wytycznymi Google dla webmasterów, ale włożona praca w optymalizację i nakłady w link-building dają nam dużo bardziej stałą pozycję niż reklama płatna. Często nawet po zaprzestaniu działań SEO, rezultaty utrzymują się przez lata. Konkurencja musi bowiem “nadrobić” naszą pracę, żeby osiągnąć porównywalne pozycje.
Dlatego też w ogólnym rozrachunku pozycjonowanie stron internetowych jest tańsze. I lepiej konwertuje. Dlaczego? Bo strona widoczna wysoko w wynikach organicznych jest dla użytkowników bardziej wiarygodna. Wielu z nich wie, że żadna niewiarygodna “firma-krzak” nie osiągnie wysokich pozycji w Google. Dzieje się tak dlatego, bo Google weryfikuje firmy pod wieloma kątami.
Na wyniki pozycjonowania potrzeba jednak czasu.
I tutaj cała na biało wchodzi reklama płatna :) Czyli wyniki sponsorowane w Google, reklamy na mapach Google, Facebooku, Instagramie, TikToku.
Jakie są ich największe zalety?
Rezultaty można uzyskać od ręki. Koszt jest jednak stosunkowo wyższy. Dlatego, żeby długofalowo konkurować z liderami branży, konieczne jest pozycjonowanie.
Najlepiej skorzystać z reklam w momencie, kiedy proces pozycjonowania witryny dopiero startuje. Reklamy płatne przyniosą firmie klientów, zanim zacznie to robić SEO.
Oczywiście długofalowo te narzędzia reklamowe mogą się dopełniać – coraz lepsze efekty pozycjonowania pozwalają jednak z czasem ograniczyć budżety na reklamę płatną.
Warto też pamiętać, że profil na Facebooku czy Instagramie nie jest naszą własnością i może być zależny od kaprysów gigantów cyfrowych.
Czasami pomyłka lub masowy atak konkurencji może spowodować zawieszenie lub całkowitą utratę profilu. Zatem jak to w biznesie – warto dywersyfikować. Korzystać z dobrodziejstw social mediów, ale nadal pilnować swojej inwestycji w stronę internetową, bo to fundament każdego biznesu.
Po wpisaniu w wyszukiwarkę tzw. “komercyjnych” słów kluczowych (takich, na które marki chcą być widoczne) na górze listy wyników wyszukiwania pojawiają się wyniki reklamowe. Google systematycznie zmienia ich wygląd – w ostatnim czasie tak, żeby upodobnić je do wyników organicznych.
Przez to niektóre osoby mogą mieć problem z odróżnieniem ich od wyników organicznych. Nie należy jednak się tym zbytnio martwić – nadal zdecydowaną większość kliknięć zgarniają wyniki “naturalne”. Dlatego pozycjonowanie stron w Google pozostaje bardzo ważną formą marketingu i głównym źródłem klientów dla wielu firm.
Przed reklamami zobaczysz napis “Wyniki sponsorowane”:
Po kilku rezultatach reklamowych zobaczysz przycisk “Ukryj wyniki sponsorowane”. Poniżej niego wyświetlają się już strony, które osiągnęły swoją pozycję dzięki pozycjonowaniu.
To oczywiście nie takie oczywiste – przeglądarka pamięta Twoją historię i jeśli wchodziłeś już z interakcję z podobnymi witrynami, dostosuje wyniki do Ciebie. Jeśli wyszukiwana przez Ciebie fraza jest w opinii Google związana z Twoją lokalizacją, również odpowiednio dostosuje wyniki i nie będą one “obiektywne”.
Tip: Jeśli chcesz zobaczyć stosunkowo obiektywne wyniki, wpisz interesujące Cię słowo kluczowe w trybie incognito przeglądarki.
W przypadku frazy lokalnej takie rozwiązanie nadal nie pozwoli zobaczyć “wyników ogólnopolskich”. Dlatego w pracy nad SEO tak ważne są różnego rodzaju narzędzia.
Nad wynikami organicznymi (czyli tymi, które Google “obiektywnie” wybrał jako najlepiej odpowiadające na pytanie użytkownika – strony najlepiej wypozycjonowane) poza wynikami reklamowymi (Google Ads, Google Shopping), dla zapytań lokalnych u góry zobaczysz także wizytówki firm na mapach Google.
Pozycjonowaniem nie można nazwać też gotowych pakietów treści czy linków lub jakiejkolwiek jednorazowej usługi, ale o tym powiemy więcej w dalszej części tekstu. Niestety nie ma tu dróg na skróty. A nawet jeśli działania niezgodne z wytycznymi Google na chwilę zadziałają, to strona i tak szybko spadnie z pozycji lub – w gorszym scenariuszu – zostanie ukarana przez Google. Wtedy odbudowa widoczności witryny będzie albo bardzo trudna, albo niemożliwa.
Jeśli Twoja firma działa lokalnie, np. tylko w danym mieście lub województwie, odpowiednim rozwiązaniem będzie pozycjonowanie lokalne. Sam Google dostosowuje rezultaty pod kątem lokalizacji użytkownika, jeśli sama fraza ma charakter lokalny, np. “mechanik samochodowy”, ale istnieje też wiele słów kluczowych zawierających po prostu nazwę lokalizacji, np. “pizza poznań” czy “sale weselne dolnośląskie”.
Jeśli Twoja działalność jest ograniczona do danego obszaru, w strategii SEO warto zastosować właśnie frazy lokalne.
Jeśli chodzi o działania link-buildingowe, w pozycjonowaniu lokalnym użyteczne będą linki zewnętrzne z portali lokalnych.
Pozycjonowanie sklepów internetowych zasadniczo nie różni się niczym od pozycjonowania każdej innej strony. Może być jednak znacznie droższe, jeśli mówimy o dużym sklepie internetowym z wieloma kategoriami produktów. To logiczne – potrzebne jest wtedy wypozycjonowanie większej liczby słów kluczowych. W tradycyjnych branżach, takich jak FMCG (żywność, kosmetyki, napoje) możemy napotkać dodatkową trudność wynikającą z konkurencji. Walka z uznanymi na rynku od dekad markami, o szerokiej rozpoznawalności, nie jest łatwa.
Wszystko jest jednak kwestią, jak szeroko adresujemy nasze działania (np. lokalnie vs. ogólnopolsko) i do kogo mają trafić nasze produkty (np. szeroko vs. nisza, tanie produkty vs. ekskluzywne itd.)
Nie zawsze warto też skupiać się na największych, ogólnych frazach. Część użytkowników pyta przecież o to samo w mniej oczywisty sposób, mamy też do dyspozycji frazy long-tail – tańsze i bardziej szczegółowe, a często o wyższej konwersji. To może być nasz sposób, żeby zbudować kanał dotarcia do klienta przy ograniczonym budżecie.
Kiedy świeci się czerwona lampka
W internecie jest jak w życiu i niestety często coś, co brzmi zbyt dobrze, żeby było prawdziwe, zazwyczaj się takie okazuje.
Wiele firm obiecuje złote góry za grosze – wtedy zawsze powinna się nam pojawić czerwona lampka. Przyjrzyjmy się najczęstszym pułapkom zastawianym przez nieuczciwe agencje reklamowe.
To termin, który określa wszystkie działania SEO niezgodne z wytycznymi Google. To między innymi pozyskiwanie linków ze spamowych stron lub upychanie na siłę słów kluczowych na naszej stronie (keyword stuffing). Podajemy tylko przykłady takich działań, ponieważ jest ich mnóstwo i ciągle pojawiają się nowe metody.
Łączy je jedno – w najlepszym wypadku brak rezultatów, w najgorszym całkowite usunięcie witryny z rezultatów Google.
Warto o tym przypominać i przypominać – nieuczciwe praktyki pozycjonowania nie pozostają bez konsekwencji i Google bywa w tej kwestii bezlitosny. Może nałożyć filtr algorytmiczny (rodzaj shadow bana, który powoduje spadki pozycji, ale bez informacji ze strony Google), filtr ręczny (informacja o karze będzie widoczna w Google Search Console) lub zupełnie usunąć stronę z wyników.
Naprawienie takiej sytuacji jest bardzo trudne, a czasem nieopłacalne lub wręcz niemożliwe. Dlatego właśnie warto zaufać specjalistom, którzy nie dopuszczą do takiej sytuacji.
Wygenerowanie tekstów z ChatemGPT lub innym modelem AI jest bardzo proste. Dlatego na rynku pojawiły się firmy, które oferują gotowe pakiety artykułów, czasem nawet z automatyczną publikacją na Twojej stronie. To teksty bez związku z Twoją firmą, bez doboru słów kluczowych, bez redakcji ze strony człowieka i merytorycznej “wartości dodanej”.
W ten sposób narażamy się na ryzyko, że Google uzna nasze treści za tzw. thin content, czyli – najprościej mówiąc – lanie wody. Thin content to treść generyczna, nijaka, nie przekazująca kompletnej wiedzy o danym zagadnieniu.
W najlepszym wypadku takie teksty nie wpłyną pozytywnie na SEO, w najgorszym – sprowadzą na Twoją witrynę filtr algorytmiczny. Widzimy to u klientów, którym pomagamy – setki generycznych artykułów na blogu i spadki pozycji. Zero ruchu i długi brak reakcji strony na działania naprawcze.
Wszelkie oferty z podejrzanie niskim miesięcznym kosztem pozycjonowania również powinny nam dać do myślenia. Przede wszystkim każda witryna ma inne potrzeby w zakresie SEO, więc oferowanie sztywnej ceny nie jest najlepszą opcją. To oznacza, że agencja wykona – w najlepszym razie – określony zakres działań. Ale nie jest powiedziane, że to wystarczy, żeby osiągnąć zamierzone rezultaty.
W aktualnych czasach, kiedy konkurencja jest duża, a wszystkie usługi coraz droższe, niemożliwe jest pozycjonowanie strony w Google w jakimkolwiek zakresie w budżecie niższym niż 1000-1500 zł miesięcznie.
To jedna z pułapek, która może sprowadzić na nas karę ze strony Google. Na Allegro można znaleźć oferty setek linków za kilkadziesiąt złotych. To oczywiście linki ze spamowych stron, często z zagranicznych domen, które mogą tylko zaszkodzić naszej stronie.
Oferta, która z perspektywy klienta brzmi jak marzenie. Coraz to nowe sposoby, aby przedstawić pozycjonowanie w modelu “za efekt” jako sensowny plan. Ale przeanalizujmy po kolei, jak to działa.
Wypozycjonowanie strony na istotne słowa kluczowe to inwestycja czasu specjalistów, copywriterów oraz inwestycja w zakup linków. To kwoty, które – przy dzisiejszej konkurencji – rzadko oscylujące poniżej 10 tys. złotych.
Naprawdę sądzisz, że istnieją agencje, które wykładają z własnej kieszeni takie pieniądze na klienta? I to nie jednego, bo zakładamy, że działają w takim modelu masowo? To niemożliwe, chyba że to organizacje dobroczynne :)
A więc jak wygląda to w praktyce?
Takie agencje proponują słowa kluczowe, które W OGÓLE nie są wyszukiwane przez użytkowników. To takie absurdalne konstrukcje, jak: “dentysta poznań wilda tanio i szybko”. Taką frazę można wypozycjonować praktycznie bezkosztowo, a więc – zysk dla agencji, brak jakiegokolwiek przełożenia na biznes klienta.
Inny sposób – dobór rzeczywiście wyszukiwanych słów kluczowych + bardzo skomplikowana umowa. W takim modelu agencja nie robi nic, ale umownie zastrzega sobie “zwrot za swoją inwestycję” po określonym czasie umowy. A więc efektów nie ma, ale np. po roku taka firma odbiera swoją “nagrodę”.
Pozycjonowanie stron – cennik?
Pytanie, na które każdy chciałby znać odpowiedź, ale niestety brzmi ona: “to zależy”…
Cennik pozycjonowania stron nigdy nie jest sztywny, bo zależy od wielu aspektów. Najważniejsze z nich to:
Zatem cena pozycjonowania strony internetowej zawsze powinna być indywidualnie dopasowana do analizowanej witryny.
Dlatego nie znajdziesz u nas gotowych pakietów. Twój biznes potrzebuje indywidualnego podejścia.
Ważne czynniki
Aspekty, o których nie wszyscy Ci powiedzą, a mogą mieć znaczy wpływ na szybkość rezultatów.
W czasach, kiedy już większość ruchu w internecie pochodzi z urządzeń mobilnych (głównie smartfonów), niezwykle istotne jest odpowiednie dostosowanie zawartości witryny. Wiele osób często zapomina, że Google indeksuje głównie mobilną wersję strony.
Dlatego tak ważne jest zadbanie o krótki czas ładowania i łatwą ścieżkę nawigacji w witrynie. Zwróć uwagę, czy jakieś elementy na siebie nie nachodzą, czy czcionka jest odpowiedniej wielkości, żeby odczytać ją na telefonie, czy łatwo zamknąć ewentualne pojawiające się w witrynie pop-upy.
Google stworzył wskaźniki oceniające jakość strony internetowej – Core Web Vitals. To LCP (związane z czasem ładowania), INP (sprawdzające interaktywność) i CLS (ocenia wizualną stabilność). Te parametry są częścią algorytmów, które mają wpływ na pozycje stron internetowych. Dlatego zdecydowanie warto zadbać o ten aspekt i nie traktować go po macoszemu.
Wyniki testów Twojej witryny znajdziesz w Google Search Console oraz Page Speed Insights.
Witryna, która powstała lata temu, w czasach mniejszej konkurencji, prawie zawsze będzie w lepszej pozycji startowej do pozycjonowania niż zupełnie nowa strona internetowa.
Jeśli strona działa od lat i nie została w tym czasie “skażona” nieprawidłowymi działaniami black hat SEO, to zupełnie nowa witryna nie pokona jej w wynikach wyszukiwania tak łatwo – nawet z dobrą strategią pozycjonowania.
Na efekty potrzebny jest czas – zwykle od 6 do 12 miesięcy.
Pośredni wpływ na pozycje rankingowe strony będą miały takie czynniki, jak:
Google bada bowiem zaangażowanie użytkowników na naszej stronie. Czy treść jest dla nich interesująca i zostają na dłużej, czy może od razu opuszczają stronę? Czy wysyłają zapytania albo dokonują zakupu? Również w taki sposób roboty Google oceniają, czy witryna jest wartościowa dla użytkownika i między innymi na tej podstawie decydują o jej pozycji.
Warto zatem zauważyć, że są to czynniki niezwiązane już z jakością pracy specjalisty czy agencji SEO – a decyzji biznesowych klienta.
Roboty Google
Na działanie wyszukiwarki Google składa się wiele algorytmów. Jednym z pierwszych był PageRank – oparty w dużej mierze na linkach prowadzących do strony. Upraszczając – im więcej linków zewnętrznych, tym wyższa pozycja witryny.
Oczywiście z czasem działanie algorytmu zostało rozwinięte i dołączyły do niego inne, bo agencje i właściciele stron zaczęli manipulować wynikami. Dlatego teraz bardzo istotna jest jakość linków, a nie tylko ich ilość.
Kolejnym ważnym algorytmem jest ten związany z seedami, czyli zaufanymi, wysokiej jakości stronami, które Google wybiera jako punkt startowy do oceny innych stron w internecie.
Idea jest taka:
Dlatego tak ważnym jest, aby pozyskiwać linki z zaufanych, wysokiej jakości stron.
Istnieje całe mnóstwo innych algorytmów, które sprawdzają jakość treści czy spam score (współczynnik spamu).
W ostatnim czasie bardzo ważna stała się też koncepcja E–E–A–T. Co oznacza?
To skrót pochodzący od:
Dlatego tak ważny jest autorski wkład w treści czy chociażby oznaczanie na firmowym blogu autorów tekstów. Równie istotne są publikacje w mediach branżowych czy udział w wydarzeniach, opisywany potem w mediach.
Najnowsza wiedza
Wiele osób obawia się, że w obliczu pojawienia się takich narzędzi jak ChatGPT czy AI Overviews, “tradycyjne” SEO już nie działa. Rozgłos osiągają komunikaty typu “SEO umarło” czy “AI zmienia wszystko”. Prawda jest jednak taka, że do żadnej rewolucji jeszcze nie doszło.
Strony internetowe, które są liderami swoich branż, nadal zgarniają ogromny ruch bezpośrednio z wyników wyszukiwania.
Czy to oznacza, że modelami AI nie trzeba się interesować? To też nieprawda! Wiemy już, w jaki sposób optymalizować strony pod kątem widoczności w chatbotach i to robimy – zobacz naszą ofertę AI SEO.
Ale na razie modele AI ograniczają swój wpływ na użytkowników do:
Poza tym – organiczne wyniki Google są jak najbardziej nadal istotne.
Możesz zresztą zobaczyć to na przykładzie.
Kiedy wpiszesz w Google słowo kluczowe z intencją zakupową, np. “wynajem maszyn budowlanych”, wyszukiwarka nie pokaże odpowiedzi AI. Zobaczysz wyniki płatne, ewentualnie wyniki lokalne z Google Maps, a potem wyniki organiczne.
I, co istotne, np. ta fraza ma 1000 wyszukiwań miesięcznie – to oznacza, że mimo modnej narracji o przejęciu przez AI ruchu w internecie, użytkownicy nadal korzystają z Google:
Dopiero kiedy zada się wyszukiwarce pytanie o charakterze poradnikowym, pojawi się odpowiedź AI Overviews:
Podsumowując, pozycjonowanie strony w Google to nadal jedna z najlepszych metod reklamy Twojej marki w internecie.
Szybka wycena
Skontaktuj się z nami i otrzymaj wycenę dostosowaną do Twoich potrzeb.
Krok po kroku
Dbamy o to, żebyś czuł się zaopiekowany i rozumiał, jak działamy na każdym etapie.
Skontaktuj się z nami i wyprzedź konkurencję:
